一條牛仔褲，連接絲綢之路的起止點?
如今它準備立足中國，開啟全球化的新征程
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“因為我的第一個商業(yè)聯(lián)系人在中山，我來到了這里?！?/p>
今年71歲的成吉思·丹拿（Cengiz Dana）在中國生活、創(chuàng)業(yè)有二十多年之久，從他的廠房辦公室望窗外，可見中山的沙溪工業(yè)大道。每天都有大量運送原料、輔料或成衣的車輛在此經(jīng)過，這里是中國時尚產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)。成吉思同樣在沙溪建立起他的跨國“時尚帝國”：土耳其的材料與技術(shù)、荷蘭的設計與品牌、中國的制造與分銷。一條牛仔褲，融匯了他超越半個世紀的從業(yè)經(jīng)驗，連接著古代絲綢之路的起點與終點，穿越了“絲綢之路經(jīng)濟帶”的沿線國家。如今，它準備立足中國，開啟新的征程——搭上電子商務的“快車”，通往全球化的未來。
扎根沙溪，走向世界
成吉思的工廠毗鄰沙溪龍頭企業(yè)的直播大樓，那是一座自帶大院的橘色辦公樓，掩映于婆娑樹影中。2023年11月18日，是他的沙溪新廠與樣品展示廳的開幕日。?
下午，大樓前點起了長長的鞭炮，大院內(nèi)開辦有熱鬧的派對。中外嘉賓紛至沓來，美酒佳肴殷勤相迎?！白屛覀円黄鸺舨?！”隨著女主持的歡呼，懸在大樓門口“生意興隆”之上的一塊紅布應聲而落，露出一個英文招牌：Florez。在英語中，它寓意為“花之王者”。
“現(xiàn)在，是我們品牌向國際化邁進的時機?！背杉肌さつ谜驹谂_階前致辭，他身材高大，中氣十足，說著口音濃重的英語。Florez雖是荷蘭時尚品牌，但同樣有著土耳其與中國的基因。“它融合了我所有的經(jīng)驗，生產(chǎn)線和材料經(jīng)驗來自土耳其的伊斯坦布爾，設計與品牌推廣源自荷蘭的阿姆斯特丹，產(chǎn)品生產(chǎn)與分銷則出自中國中山?！背杉家荒樧院?，“沙溪在時尚產(chǎn)業(yè)舉足輕重，在中山，我可以實現(xiàn)關于時尚的一切創(chuàng)思?！?/span>
2023年12月，成吉思的新公司正式獲得中國工商營業(yè)執(zhí)照。
2023年是“一帶一路”倡議提出十周年。 中土兩國合作緊密，來自土耳其的成吉思同樣將企業(yè)的未來“向東看”。“我也很有興趣了解更多相關政策，以便開展電子商務?！边^去，他的產(chǎn)品多在海外銷售，如今，他將進軍中國市場，“時尚產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展勢頭良好，這十年來，中國人也變得愈發(fā)時尚，一些年輕女孩的打扮甚至比歐洲人還要時髦。希望我們的品牌，能獲得中國女性的青睞?！?/p>
李冬妮是協(xié)助成吉思開展品牌運營的中國助手，“成吉思對產(chǎn)品的追求很嚴謹，但給予我們員工又有很大的發(fā)揮空間。” 這份工作讓她接觸到不少外國設計師與客戶，增長了她的見識。她期待某天也能前往這些國家，親身感受當?shù)匚幕私馔饨鐚Ξa(chǎn)品的評價。
“我佩服他一直專注在做一件事?！迸c成吉思是多年朋友的英國人Paul Jolley是一位商業(yè)發(fā)展顧問，他認為，成吉思的產(chǎn)品體現(xiàn)了多元文化的碰撞、對客戶的理解，激發(fā)人們相互學習。 “正如‘一帶一路’倡議的精神，我們秉承文化的多樣性，我們相互激勵，為了更好的產(chǎn)品，更好的生活。”
非同尋常的土耳其家族
沙溪新廠剪彩儀式上，成吉思還透露，他正在出版一本約6萬字的英文自傳《了解是解決之道》（Understanding Is the Solution），講述他從事時尚產(chǎn)業(yè)這些年來的見聞與心得。通過這部書稿，我們了解到他不同尋常的家庭背景。
丹拿家族， 與土耳其共和國的締造者——穆斯塔法·凱末爾·阿塔圖爾克（土耳其語：Mustafa Kemal Atatürk）有著千絲萬縷的聯(lián)系。他的祖父是凱末爾的親信，在第一次世界大戰(zhàn)時與凱末爾并肩作戰(zhàn)，并犧牲在他的身旁。祖父的孩子隨后被凱末爾接到了他居住的多爾馬巴切宮（Dolmabahce Palace）撫養(yǎng)。其中就有丹拿的父親，他隨哥哥在凱末爾的宮殿廚房里工作，由此認識了許多土耳其的重要人物，后來成為著名的廚師。
然而，在個人事業(yè)方面，成吉思·丹拿并沒有聽從父親的最初安排。他16歲開始在自己熱愛的時尚業(yè)闖蕩。19歲時，他在土耳其最大的百貨商店Vakko銷售男裝。20世紀70年代，他與朋友前往歐洲旅行，愛上了阿姆斯特丹。 1973年8月，他開設了自己的第一家服裝作坊，創(chuàng)立品牌“DANA”。1978年，他在大加那利島（Grand Canaria）創(chuàng)立牛仔褲品牌“Mariel”。1982年,他成為荷蘭公民，創(chuàng)立品牌“Day By Day”。如今的Florez，則是由他早年的品牌“Just Me and Mine”（JMM）發(fā)展、更名而來。 他與當年在荷蘭認識的“忘年交”——侄子Floris 始終保持著合作關系。“Florez是我們共同的品牌。”
為“中國制造”點贊
2002年，成吉思來到中國。最初兩年，他只是一個到處游玩的觀光客，但他很快發(fā)現(xiàn)，在中國，他能生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品?！爸袊陌l(fā)展機遇很好，比較起土耳其，這里的人力成本更低，但出品質(zhì)量毫不含糊?！?/p>
敞亮的沙溪新廠區(qū)與成吉思的辦公室，只隔了一條走廊。透過玻璃，可見在各自崗位上忙碌著的中國工人們，他們?nèi)绱藢Ｐ?，沒有一個人抬頭看向參觀者的隊伍。
“中國人很謙遜，他們懂得聆聽，理解你的想法，并具有很強的執(zhí)行力。在中國，時尚產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)效率很高，你不必將時間浪費在低效的溝通上，我尤其喜歡這一點。” 成吉思說，“時間就是金錢?！?/p>
這是“中山制造”的一個縮影。截至2023年，以休閑服裝聞名世界的中山小鎮(zhèn)沙溪就聚集了四千多家服裝企業(yè)。當下，沙溪正以“現(xiàn)代時尚產(chǎn)業(yè)集群艦隊”領航制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，大力推動產(chǎn)業(yè)往時尚化、品牌化升級，形成“沙溪設計”“沙溪品牌”“沙溪產(chǎn)品”的高端供給新格局。而與沙溪鎮(zhèn)緊挨的大涌鎮(zhèn)，是全球牛仔褲的制造中心，擁有170年歷史的牛仔褲鼻祖“李維斯”也在此設立代工。
“不是每個人都能生產(chǎn)出高質(zhì)量的牛仔褲，但我可以在中國實現(xiàn)它?！背杉甲孕艥M滿。他的品牌Florez已在荷蘭小有名氣，在阿姆斯特丹時裝展中，它入選為四個最美麗和創(chuàng)新性的現(xiàn)代品牌之一。它的成衣現(xiàn)在超350間荷蘭知名多品牌商店內(nèi)銷售，其2024年秋冬系列準備進軍荷蘭、奧地利、法國、比利時、美國、加拿大和中國等地市場。
沙溪新廠的樣品展示廳里，也展銷著該品牌服飾，其中很大一部分是牛仔褲。它們觸感柔軟，面料厚實，不失垂墜感與恰到好處的廓形，吸引了不少參觀的女嘉賓現(xiàn)場“掃貨”?！俺晒Φ拿卦E在于精湛、專業(yè)的制造和水洗技術(shù)，你看，我們的面料和洗水都非常獨特。”成吉思為產(chǎn)品感到驕傲。他之所以側(cè)重于牛仔服飾，不僅是因為“牛仔”可以跨越性別、年齡、地域與文化，從技術(shù)層面看，“制作牛仔褲需要大量的專業(yè)知識?！?/span>
在他看來，一條好的牛仔褲，需要創(chuàng)造性的設計、專業(yè)的剪裁，需要面料和洗水的完美結(jié)合。為此，制造者必須把控好生產(chǎn)過程的每個細節(jié)，從一顆紐扣，到紋路、走線。而從牛仔褲開始，再逐漸拓展到技術(shù)含量較低的T恤生產(chǎn)，是建立品牌的有效途徑。
2021年，《中山市大涌鎮(zhèn)洗水產(chǎn)業(yè)集聚環(huán)保發(fā)展規(guī)劃》出臺，大涌牛仔洗水產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級。成吉思的工廠也緊隨趨勢?！?0多年前，在我剛?cè)胄袝r，服飾產(chǎn)業(yè)不太關注環(huán)境保護；但現(xiàn)在時代不同了，我感到自己有義務創(chuàng)造尊重自然的產(chǎn)品?！?他說，“企業(yè)遭受的陣痛在所難免，但為了我們能夠擁有更美好的未來，為了可持續(xù)性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我樂意做出改變?！?/p>
樂居中山 聯(lián)誼灣區(qū)
在行業(yè)沉浸多年，成吉思與許多時尚界“大佬”都建立了聯(lián)系，其中就包括肖克特·伊曼(Shauket Iman)——他曾經(jīng)主理“李維斯”的設計、面料選擇和制造長達39年。 在2009年至2010年期間，他為賈斯汀·比伯（Justin Bieber） 、邦·喬維（Bon Jovi）等多位世界著名歌手設計了造價昂貴的牛仔褲。
“肖克特比我年長約10到12歲。他在香港有一間辦公室和展示廳，離我居住的中山只需乘坐90分鐘的客船，因此，我經(jīng)常去拜訪他，他也來過中山看望我?！?通過肖克特的介紹，成吉思又認識了被譽為是“美國牛仔褲教父”的阿德里亞諾·高德施米特（Adriano Goldschmied）。兩人合作了18個月，為后者設計、生產(chǎn)了一系列服飾。
成吉思表示，中山在粵港澳大灣區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢明顯，使他在這里創(chuàng)業(yè)、生活都非常方便，雖然中山?jīng)]有機場，但他可以迅速抵達周邊如此多的機場。多了港珠澳大橋和深中通道以后，未來的交通將如虎添翼。
采訪結(jié)束時，成吉思決議要帶我們?nèi)ブ猩匠菂^(qū)恒信街的一間意大利餐廳吃飯，那是他商務午餐的“飯?zhí)谩?，當日，一位西班牙的朋友特意從廣州南沙趕來，與他溝通在中國開網(wǎng)店的網(wǎng)頁設計與品牌推廣。
一路上，成吉思漫無邊際地聊著他的中山生活。他開著一輛中國品牌的電動汽車，“在我心目中，這是最好的車?！?他無需使用導航，看得出來，他對中山的道路十分熟悉。 “我喜歡這里，安全，寧靜，干凈，近年來，咖啡館和西餐廳也多了許多。沒有比在這里生活更好的地方了?！?他有兩個兒子，他們身上有著一半中國血統(tǒng)，會說流利的中文。
“正如我的處世哲學，了解是解決之道，要想了解一個地方，你必須沉浸其中，成為它的一部分?，F(xiàn)在，我在中國已有了自己的家?！?/p>
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Look East
My Dream of Jeans in the BRI
Born in Istabul,? Dutch citizen Cengiz moved to Zhongshan, China, when he was 50 years old. As his first business contact was in Zhongshan, he came here 20 years ago. He believes he can do everything in fashion that he wants in Zhongshan.?
His new factory opened in Shaxi, Zhongshan on 18 November 2023. He is combining all of his vast experience to establish the brand Florez. The production and material are from Türkiye. The design and branding are from Holland. The manufacturing and distributing are from Zhongshan, China. Cengiz thinks production in China is much easier for him. Because Chinese workers understand him better and follow his plans effectively. The fashion business production in China is really efficient. ?
Cengiz said that Zhongshan has obvious location advantages in the Guangdong-Hong Kong-Macao Greater Bay Area, making it very convenient for him to start a business and live here. He has cooperated with many talents, such as Shauket Iman , who once was in charge of the design of ?Levi's ?for 39 years , and ?Adriano Goldschmied, who is considered the “God Father of Denim” in America.?
Now Cengiz is starting E-commerce in China. With the 10th anniversary of the Belt and Road Initiative, he is interested to learn more about the policies for his E-commerce strategy. He hopes that Chinese fashionable ladies will love his brand.
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出品：中山市海外傳播中心
統(tǒng)籌：陳慧 廖薇
編導/采寫/翻譯： 記者 廖薇
圖片：蓋劉寶 采訪對象提供
視頻拍攝：蓋劉寶 黃藝杰 ?劉萬杰
剪輯：蓋劉寶
英文校對：Donald Kepple， Paul Jolley
封面設計：陳思理
編輯? ?廖薇? 二審? 冷啟迪? 三審? 蘇小紅
